在我们SEO行业中，我们怎样为客户做到这样的SEO服务呢？首先，我们要多用心多了解客户的需求，把客户的需求分析透彻。其次，不遗余力的完成客户的需求，完成排名，让客户满意。最后，可以适当的多送客户一些力所能及的服务。只有用心做事，才能达成所愿，就像《商道》中林尚沃的师傅年轻时候用心烧制出的后来让林尚沃躲过人生最后一难的“戒盈杯”。

　　另外，我们做SEO的提升自我素质和自我能力才是关键，试想自我素质不高，不用心做事又怎能观察入微，深入了解客户真正需求，自己能力不足又怎能完成客户的需求。“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”所以，做事要用心，多观察，多思量，心之所至，无往不胜！

　　晚清时期，老大公派去日本留学，回来后在清政府担任要职，随后进入军阀混战时期，进入奉系做参谋，先是跟随张作霖，张作霖死后跟随张学良，做出了很大的功绩，最后毅然跟着老三抗日，最后在炸桥任务中牺牲。

　　老二靠着大舅哥一路升职，路途比较顺利，最后在奉系升为旅长。因其圆滑，也多次帮了唐子义。因在奉系多次立功官职也是一路顺利，虽没有老大老三的官大，但他的官当的风险小，不像老三多次命悬一线，九死一生。最后老二在老大炸桥任务牺牲的时候，帮老大完成任务，自己也和老大、桥、日本兵同归于尽了。

　　老三打猎出身，后来当了土匪，号称“鬼见愁”。他们劫富济贫，维护辽西一带治安，后来阴差阳错救了清高官的夫人，因而被提拔。后因同僚陷害，老大老三走上断头台，在被问斩的时候，张作霖的拜把子兄弟来了，张作霖宣布东北自治，要大赦天下，所以他们就都被放了，并进入奉系工作了。唐子义带着自己的兄弟们一起被编入军队，后来做了张作霖贴身保镖。唐子义对犯案的日本人一直都不手软，当街一枪击毙。后来张学良遵从蒋的命令撤出东北，东北拱手让给日本人，唐子义就兵变，带着自己山上的那些兄弟留下抗日。张学良派索智义来劝服他归队，既往不咎，封少将军衔，结果索智义被说服也放弃军衔留下来一起抗日。

　　用唐子义的话来说：我就是想让日本人知道，偌大的中国有人在抵抗！中国晚清从1840年鸦片战争开始，国土战乱不断，国家领土险遭瓜分。清朝灭亡后，军阀混战，抗日战争，解放战争。新中国成立，国家百废待兴，物资缺乏，国家需要休养，这时又经历了抗美援朝、大灾荒、十年文化大革命，致使经济一直未得到发展。79年改革开发后，国家经济逐渐步入正轨，飞速发展。现在中国在世界上得到了公认，在世界的发展中起了举足轻重的作用，世界经济中心正在从欧洲转向亚洲 ，美国军队现在正准备重返亚太。

　　再一次验证了一句话“落后就要被挨打”，国弱就会被欺负。如今日本人还在钓鱼岛问题上兴风作浪，庆幸的是国家现在强盛了，也采取了实际行动来回应。我等一介平民不懂政治，也不妄谈政治，只希望国家越来越富强，人民的生活环境越来越好，让周边不老实的小国家知道：偌大的中国，不是好惹的！乱世三义带给了我们很多启示，唐子义有最初的兄弟情义、上升到社会正义、最后是民族大义，或许这三义才是《乱世三义》的真正含义所在。中国军人当如此，中国军队应该具备一种霸气，那就是：犯我中华者虽远必诛之！

　　2.一大学生被敌人抓了，敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：说，你是哪里的?不说就电死你!大学生回了敌人一句话，结果被电死了，他说：我是电大的!

　　3.两个饺子结婚了，送走客人后新郎回到卧室，竟发现床上躺着一个肉丸子!新郎大惊，忙问新娘在哪?肉丸子害羞的说：讨厌，人家脱了衣服你就不认识啦!

　　4.某晚，一裸男叫了一辆出租车，女司机目不转睛盯着看他，裸男大怒，吼道：你没见过裸男呀!女司机也大怒：我看你从哪儿掏钱!

　　5.四只老鼠吹牛：

　　甲：我每天都拿鼠药当糖吃;

　　乙：我一天不踩老鼠夹脚发痒;

　　丙：我每天不过几次大街不踏实;

　　丁：时间不早了，回家抱猫去咯

　　6.一醉汉不慎从三楼掉下,引来路人围观,一警察过来:发生什么事?醉汉:不清楚,我也是刚到。

　　7.白兔打了灰狼后逃走，狼愤慨急追，白兔以土抹身扮灰兔，戴眼镜看报纸。

　　狼问：可看到一只白兔?

　　兔：是那只殴打狼的白兔吗?

　　狼羞：我KAO，这么快就见报了?

　　8.有个腼腆的男孩终于鼓足勇气问心爱的女孩：你喜欢什么样的男孩子?

　　女孩说： 投缘的。

　　男孩再问还是一样，他只好伤心地说：头扁一点的不行吗?

　　9.狼崽从出生就吃素。狼爸狼妈绞尽脑汁训练狼崽捕猎吃肉。终于有天狼爸狼妈欣慰地看到儿子狂追兔子。狼崽抓住兔子后凶相毕露恶狠狠地说：小子!把胡萝卜交出来!

　　不论是哪个国家、哪个行业、哪个时代的商人，赚钱的方法最基本的真理，都不超出春秋时代的计然的思想。如果你不信，那么，你调查一下你身边的小店，或者研究一下那些最成功的企业，无不如此。

　　计然，春秋时谋士。今山东莘县人。常游于海泽，范蠡尊为师，授范蠡七计。范佐越王勾践，用其五而灭吴。《汉书·货殖列传》载：“昔越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可见矣。故旱则资舟，水则资车，物之理也。’推此类而修之，二年国富，厚贿战士，遂破强吴，刷会稽之耻。范蠡叹曰：‘计然之策，十用其五而得意’”颜师古曰：“计然者，濮上人也，博学无所不通，尤善计算，尝游南越，范蠡卑身事之”。后来范蠡激流勇退，居齐名为鸱夷子皮成巨富，齐国要拜他为相，弃家而遁。隐居定陶，号陶朱公，用计然之法19年成为一方巨富。

　　所以，我们的思想要比事情的发展快一步，这样才能达到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝，人绝我去。举几个例子吧：李天平把做了几年的hao123卖给百度拿到1190万rmb+40000股股票、朱之文自己唱歌30年机遇一来年薪从5000元上升到1000万。总之，机遇只会留给有准备的人。你为实现自己的目标准备好了?

　　为什么企业做大之后，所有员工都躺在功劳簿上不思进取了?未来世界只有一种公司能够生存，那就是狼性公司;未来只有一种企业家能够生存，那就是狼性总经理。

　　狼性总经理的领导哲学中，只有一个词，那就是适者生存。适者生存是大自然的演变规律，同样适用于企业的发展规律。当整个企业失去危机感的时候，就是一个成功企业衰退的开始。作为总经理一定要把员工头脑里小富即安的思维打掉，迫使员工不断的进化，只有这样才会换来企业真正的持续进步！唤起冲过企业的狼性，需要总经理的第一推动。

　　原则之一：忍辱负重

　　狼不会为了尊严，在自己弱小的时候，去攻击比自己强大的东西。很多伟大任务是经历磨难成功的，领导者必须懂得从小到大是对伟大原则的养育过程，你必须忍辱负重，要象一位母亲一样勇于牺牲。看不到这一点，你就会被眼前所谓的尊严打倒。

　　原则二：整体至上

　　在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。它们仿佛在宣告：“虽然声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。”领导者最大的使命是使员工听到公司强大的声音中有自己的那一份，这将使公司变得更加强大。

　　原则三：自知之明

　　狼也很想当兽王，当狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原这一细分市场。这是典型的差异化战略。领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎，而不是不自量力的去当一切动物的王。

　　原则四：顺水行舟

　　跳上一块浮冰到达对岸，狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。领导者永远懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。

　　原则五：血浓于水

　　狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲锋陷阵，取决于己于人你是否让他们确信你心中装着他们的利益。领导者要懂得斗志是可以用鲜血激发出来的，鲜血能够形成团队牢不可破的信赖(军队是最典型的例子)。

　　原则六：利益至上

　　狼很想做一个善良动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有每次都干干净净的吃掉自己的猎物。大富人家通常出不了人才，伟大的旗帜下往往是平庸的员工。领导者懂得所谓职业化就是利益背后的原则至高无上，法不容情。

　　原则七：知彼知己

　　狼尊重每个对手，在每次攻击前都充分了解对手，而不是轻视它，所有狼一生的攻击很少失误。领导者要明白，自己的胜利并不一定依靠自己有多么强大，而是取决于自己是否比对手更用心!知彼知己，才有可能百战百胜。

　　原则八：原则至上

　　狼在小狼有独立能力时就坚决离开它，因为狼知道，如果小狼当不成狼，就只能成为羊了。领导者绝不应把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。

　　原则九：团队精神

　　在动物里面，大雁能比其他动物飞得更远，狼比其他动物更强大，都市源自团队之间的配合。领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。

　　原则十：持续基因

　　公狼会在母狼怀孕时一直保护它。直到小狼能够独立生存，“狼心狗肺”对狼是不公平的。领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。

　　看完这节目换台看了会《新水浒传》，正好放到“徐宁钩镰大破连环马”，对手的马都是铁盔铁甲，用铁链拴在一起，和坦克车一样，所向无敌。把水泊梁山的好汉们急的干瞪眼，没办法，后来知道徐宁的钩镰枪法可以破连环马阵。于是宋江他们用计把徐宁招上山，训练钩镰枪法，最终以钩镰枪的分合之道把对手的马腿全砍断。

　　有此对兵法中说的“不可胜在己，可胜在敌”有了更深一层的领悟。这两句意思是：不被敌人打败在于自己做好充分准备，是可以做到的。而要想打败敌人呢，就要看敌人是否有隙可乘，如果敌人无隙可乘，我们强求进攻则会失败。所以啊，不被对手打败在于自己掌握，打败对手则要看对手是否给你留有缝隙可击，所谓“知己知彼，百战不殆”。在现实生活中，我们碰到很多麻烦事情解决不了，可能会再自身找原因，但是实际很多好的解决方法在事情本身上。在碰到麻烦事的时候，要先想想此物有没有缝隙可以利用，此物有没有软肋，这样做事才会事半功倍。抓龙虾是利用了龙虾在网上爬行能力差得缝隙、徐宁破连环马是利用了马小腿部分暴露的缝隙，曹操当年官渡之战以少胜多，也是因为出奇兵少了袁邵军在乌巢的粮仓，使袁军大乱，从而以3万人打败袁绍军11万人。在给客户谈业务的时候，我们是否了解客户的需求，是否能想客户所想，急客户所急，为客户解决了问题，这样客户才乐意买单。不然自己夸夸其谈，只顾自己想法，急于把自己想法灌输给客户，最终适得其反，客户部买单，有时候做一个好的倾听者也不失为一个好的办法。

　　看来以后需要对自然中的事物多研究研究，发现其内在规律与缝隙，从而达到以子之矛攻子之盾。

　　1、要清楚自己要找的工作是什么。尽管刚毕业或者刚工作一年，没多少工作经验，但你要清楚的知道自己要的是什么工作，有了明确的目标才能事半功倍。

　　2、要清楚自己能干什么工作。有些刚毕业的大学生，觉得自己以前做的事情比较多，觉得自己很牛，那就错了。“百事通，不如一事精”，社会上需要的是能力，是你能为企业创造价值的能力，什么都会一点，什么都做不好，那肯定工作难找。很多大学生找不到工作，怨天怨地怨学校，尤其很多名牌大学毕业的人，感觉自己名牌大学很傲，找不到工作又受挫，觉得名牌大学学生都找不到工作。本身思想就不正确，你为什么要以学校为荣呢?为什么不争取让学校以你为荣呢?自己能力蜻蜓点水，到公司就要四五千，那你有什么能力来拿这四五千呢?为什么中专毕业的技工可以拿到四五千呢?是中国教育出了问题?我不否认中国教育的确存在很大问题，但在这问题中你又做了哪些?你试着去改变自己，让自己提升更多?还是得过且过每一天的学生生活?

　　3、对自己以后的职业生涯有规划?职业生涯的规划哪怕是5年、2年、1年，总比没有要强。有明确的目标，有良好的职业规划，这样你才可以做事有底气，有耐心去做下去，因为你现在所做的一切都是为了你未来的目标。工作不能没有计划，人生不能没有规划，建议刚毕业的大学生对自己的人生做好规划，“选对池塘才能钓大鱼”。

　　4、你有没有学习力?现在社会信息发展的很快，知识一不小心就落后了，你是靠着大学4年学的知识过以后的一生，还是觉得走向社会你的大学生活才刚开始。有一定的学习力将会在你面试和社会工作中得到很大的帮助，你只要比别人快一步就行，你就是第一。所以当你学习力强，就比别人悟性高，学东西快，自然很容易被社会认可，自己前途也将无限光明。

　　以上只是个人有感而发的几点建议，希望对刚毕业有些迷茫的大学生有所帮助。

杨培安-我相信

歌词：

想飞上天
和太阳肩并肩
世界等着我去改变
想做的梦
从不怕别人看见
在这里我都能实现
大声欢笑让你我肩并肩
何处不能欢乐无限
抛开烦恼
勇敢的大步向前
我就站在舞台中间
我相信我就是我
我相信明天
我相信青春没有地平线
在日落的海边
在热闹的大街
都是我心中最美的乐园
我相信自由自在
我相信希望
我相信伸手就能碰到天
有你在我身边
让生活更新鲜
每一刻都精采万分
i do believe
想飞上天
和太阳肩并肩
世界等着我去改变
抛开烦恼
勇敢的大步向前
我就站在舞台中间
我相信我就是我
我相信明天
我相信青春没有地平线
在日落的海边
在热闹的大街
都是我心中最美的乐园
我相信自由自在
我相信希望
我相信伸手就能碰到天
有你在我身边
让生活更新鲜
每一刻都精采万分
i do believe
我相信(我就是我)
我相信(自由自在)
我相信(我相信我相信)
i belive
我相信我就是我
我相信明天
我相信青春没有地平线
在日落的海边
在热闹的大街
都是我心中最美的乐园
我相信自由自在
我相信希望
我相信伸手就能碰到天
有你在我身边
让生活更新鲜
每一刻都精采万分
i do believe
oh ~~~
ah ~~~

　　1、由独立贡献转为团队贡献

　　做为业务高手，只需专注自己的业务，只需将自己那一亩三分地种好，能有粮交，自己饿不着即可。对于团队只需做好自己的事就算是有了贡献

　　;而成为领导者后，不仅要自己的业务出色，更重要的还要让整个团队变得出色，自己光有成绩贡献不够，更需让团队成绩突出。领导就像是由一个

　　金牌队员变为一个金牌教练，是队员时拿个人金牌，是教练就要拿团体冠军。

　　2、由做事转为管人

　　做为团队成员只需专注做事的好坏，而做为领导则要进行人的组织、协调等工作。就好比果农只需种好自己的果树，确保自己有收成就行;而村

　　支书则要让大家都积极种果树，还要让大家会种，有收成了把税能收上来。

　　3、劳力向劳心的转变

　　做事靠出力而管人则靠心灵，领导应做的就是走入下属的心灵世界，并且将他引爆，领导就要用心去感知员工，体悟员工所想。

　　人们经常说：“一切都是天意”!何谓“天意”，我们看这个“意”，上面是一个“音”字，下面一个“心”字，即是对方心中的声音。

　　当你没有听懂下属心中的声音，下属离你而去，一切都是天意;

　　当你没有听懂上司心中的声音，没有获得晋升，一切都是天意;

　　当你没有听懂同事心中的声音，他们不配合你，一切都是天意;

　　当你没有听懂客户心中的声音，客户离你而去，一切都是天意;

　　当你没有听懂爱人心中的声音，爱人离你而去，一切都是天意;

　　当你没有听懂孩子心中的声音，他对你的叛逆，也是天意;

　　领导者要用心去感知对方内心的声音。

　　4、由专业技能向管理素养的转变

　　打交道靠专业，跟人打交道靠素养，是需要不断的实践和训练的。有人说：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。即管理，领导

　　他人也是需要不断去练习的，素养也就是平素的修养，是融于每天的工作生活去打磨的。

　　所以，当工作角色发生转变的时候，自己的思维也要发生响应的变化。《亮剑》中李云龙说过一句话“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果你的思维不发生变化，不能做到在其位，谋其职，那你带的团队真的就会熊了。