接下来，李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法。但是，道琼斯的高管对此丝毫没有兴趣。1997年，李彦宏离开了这家公司，并在美国为自己的技术申请了专利。之后在一次会议上，李彦宏遇到了Infoseek公司的首席技术官威廉(William Chang)，后者邀请他加入担任高级工程师，一起开发第一代搜索引擎。加入Infoseek的头两周，兴奋的李彦宏把自己关在会议室里不停的写软件代码。

　　然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收购后，对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支持。李彦宏感觉极为失落，遂决定自立门户，回国创业，并邀请好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脉，1999年底，他们拿到了两家投资机构的120万美元资金。

　　百度最初的商业模式是仿照Inkotomi，这是一家为门户提供搜索服务的网站，在互连网发展的繁荣期，市值一度高达200亿美元。但在当时中国市场的竞争中，面对诸多门户网站，百度的模式并无多少底气。随着Inkotomi在2002年被雅虎仅以2亿美元收购，这一模式也受到更大质疑。

　　为了提高竞争力，李彦宏决定复制美国的内容网络分发公司Akamai Technologies的模式，通过邻近的服务器分流，为网站降低网络流量压力，从而提高下载速度，就是今天很热门的CDN业务。而在互联网泡沫破灭之前，百度又幸运的获得了1,000万美元投资。此时，李彦宏发现中国公司已不可能为搜索付费，但是会选择更便宜的数据产品，于是又决定模仿硅谷公司Verity，该公司为美国大企业提供搜索和数据管理服务。

　　但到了2002年，这种模式的希望和百度的现金流一样，越来越渺茫。而从2001年开始以搜索结果中出现付费广告为赢利模式的Google正获得业界关注，李彦宏从中受到启发，决定采用付费广告的模式。虽然在董事会上备受质疑，但李彦宏仍决意为之。

　　不断调整发展方向的百度终于踏上了正确的道路，并凭借本土化优势，成为中国搜索市场上的绝对老大，从2004年起开始大幅盈利。2005年8月上市后，轻松造就了大批百万富翁，与李彦宏当初艰难的寻找和坚持相比，已不可同日而语。

　　企业家为什么能够成功?如果把他们作为一个群体,一层人来考察,就不难发现,成功的企业家们存在五大共性特征.

　　一.不断创新.这是企业家使企业确保青春常在,满足人们丰富多彩的物质和文化生活需要双重效益的实现关键之所在.只有不断创新,开发新技术,新材料,新产品,新市场,才能满足消费者不同层次的需求,企业才有理想的回报,壮大企业发展实力;也只有不断在企业制度上创新,经营决策上创新,企业才能充满活力.所以,企业家们总是以自己的创新力,洞察力和统帅力,发现和消除市场的不均衡,创造出更多的交易机会和效用,给企业的生产过程指明方向,使生产要素组织化.

　　二.追求利润最大值.追求企业利润最大值,是企业家的主要愿望.企业家的这种愿望,作为启动市场经济有效运转的动力,其社会历史价值值得充分肯定.在社会主义市场经济条件夏,企业利润是一把检验企业家能力的尺子.没有利润,就说明企业在市场上商品交换价值实现度差,满足人们日益增长的物质文化生活需要的能力就差;没有利润,企业扩大再生产就没有可能,企业的生存就受到严重威胁.只有获取利润,才能证明企业家决策的正确性;也只有获取更大的利润,才能使满足人们物质生活需要和促进经济发展的目的得以实现.

　　三.深谙管理真谛.管理是企业整体战略决策实现的关键环节.企业家们深谙管理的真谛.日本企业家讲,通过降低成本来增加利润,比扩大销售增加利润要来得容易.乡镇企业家鲁冠球信奉外商朋友的告诫:"先进的管理可以弥补技术的不足,而落后的管理是任何先进技术也无法补偿的."有一个事例,一美国企业代表团到中国考察,参观一国有企业.要求先参观员工餐厅,看后说:给员工吃这样的饭,大家都不应该干活.然后参观车间,看了工人的工作情况后,气愤地说:这样干活,都不应该给饭吃.这说明,不管是什么性质的企业,不管有什么先进装备.先进技术,没有先进管理,一切等于零.所以可以这样说:"一个优秀的企业家的出现,首先是一个高明管理者的诞生."

　　四.坚忍不拔,自强不息.干事业难,成就事业更难.尤其是在我国由计划经济向社会主义市场经济转变的大背景下,企业家们要获得成功更是难上加难.同时,随着冲破与反冲破旧观念的压力,激烈的市场竞争与体制转轨期束缚三重负荷,纵观每位企业家成功的奋斗历程,无不留下坚忍不拔,自强不息的运作轨迹.企业家们都奉行"将相本无种,奇迹在人为"的自强精神.他们知道,既定的每个目标,只不过是自己勾画的蓝图中的一个良好的愿望,要把愿望变为显示,必须长期地,毫不懈怠地保持奋发向上的精神状态,不被任何艰难困苦所吓倒,不屈不挠地向着既定目标前进,直至取得圆满成功.

　　五.悟性强而睿智.悟性是人对事物的分析力与理解力.悟性强是企业家们成功的共同基础.他们看待事物的思维方式和角度不同于常人,总有个人的定势和切入点.从范围上讲,具有全面性和广泛性;从切入点讲,具有深刻性和创造性.大到一种战略,小至一个产品,经过他们的观察和分析后,得出的结论常常与一般人不一样,总能看到事物的背后和将来,很多事情对他们能产生多向思维.他们不仅拥有高智商,而且不断开发智商,驾驭和使用智商,做智商的主人,表现了很强的智力应用能力.正是基于这一点,他们英明而有远见的睿智特点,显露得比较充分.

　　(1) 由封闭走向开放

　　市场营销要求根据市场需求，广泛利用各种市场资源，在极其广阔的时空范围内进行生产，而不是象传统小农那样局限在一个家庭范围内，使用家庭资源，为满足家庭需要而进行生产。到目前为止，国人一般已经普遍接受了面向市场需求的概念，但广泛利用市场资源的观念依然十分淡薄，经常见诸媒体的一句话是“立足于当地实际，从当地实际出发”，乍一看似乎的确无疑，但其实是一种典型的小农经济观念，应当从根本上予以革除。

　　(2) 机器化

　　从历史发展来看，世界各地小农经济统治数千年间并不曾发明过任何一台最简单的机器，而15世纪末以来，随着市场经济逐渐成为世界经济的主流，人们便开始尝试发明这样那样的机器，特别是自18世纪下半叶以来短短二三百年时间，人们便发明了无数精巧绝伦、神通广大的机器，各行各业都普遍实现了机器化。事实表明，机器化是与市场化相联系的一个历史范畴。从理论上来分析，首先面对巨大的市场需求，手工生产是无法满足的，必须大量应用机器生产;其次，在市场经济背景下，广泛的社会分工协作，集广大民众的智慧和汗水于一体，为各种机器的发明和制造提供了充分的现实可行条件。于是，经过人们坚持不懈的努力，终于实现了机器大生产，其主要特点是：以煤炭、石油等非生物能源为动力，能够大功率、高效率、长时间连续作业。简言之，历史发展的逻辑表明，机器化是市场化发展到一定阶段的必然伴随产物，没有市场化，就没有机器化。

　　(3) 科学化

　　由于面向市场经营，使用机器大生产，这就要求人们改变以往小农经济状态下那种凭经验靠估计的做法，而代之以科学的定量测试、计算和分析。注意：这里“科学化”并不简单地局限于科学技术成果在生产中的应用，而是主要指人们观察和分析问题时的思维方式的科学化。

　　这里插一段讨论。英国著名生物化学家李约瑟(Joseph Needham，1900-1995)在15卷巨著《中国科学技术史》中曾提出了著名的“李约瑟难题”(Needham Puzzle)：“如果我的中国朋友们在智力上和我完全一样，那为什么像伽利略、拓利拆利、斯蒂文、牛顿这样的伟大人物都是欧洲人，而不是中国人或印度人呢?为什么近代科学和科学革命只产生在欧洲呢?……为什么直到中世纪中国还比欧洲先进，后来却会让欧洲人着了先呢?怎么会产生这样的转变呢?”这一问题引起了国内许多学者的广泛关注和热烈讨论。

　　(4) 雇工经营

　　面对巨大的市场需要，仅靠家庭劳动力显然是无法满足的，必须大量引入家庭外劳动力。抽象地来讲，使用家庭外劳动力，可以有两个途径：一个是强迫一些人当自己的奴隶;另一个是通过支付工资来雇佣他人为自己工作。但是，大量强迫本国人当奴隶，会使国家统治失去基本的依靠力量，导致社会秩序彻底崩溃，因此使用奴隶劳动原则上只能抓掳其他贫穷落后弱小国家的民众，如美国早期历史上曾大量抓捕非洲黑人从事奴隶劳动，就是一例。但是，抓捕外国人来当奴隶，决非长久之计，因为任何一个国家的人口都是有限的，并且增长缓慢，远远赶不上非人的奴隶劳动折磨下人口减少的速度，同时大量抓掳外国人当奴隶，还会引起越来越强烈的反抗，不利于海外市场的扩大。因此，从根本上来说，市场经济条件下只能通过支付工资的办法来雇佣本国自由民从事生产劳动。此外，大量机器的应用及由此导致的技术分工，使大量工人能够真正融合为一个有机联系的整体，共同完成生产过程，为大规模雇工经营提供了技术基础。否则，在手工生产条件下，人与人之间缺乏内在的技术分工和联系，勉强将大量的人集中在一起劳动，不过是聚沙成塔，徒劳无功，就如同上个世纪70年代末以前的人民公社一样，最终还得散伙。

　　(5) 专业化和社会化

　　使用机器大生产和雇工经营的结果，是社会分工变得越来越细，整个社会经济呈显专业化和社会化的特点，社会成员普遍养成了分工协作的习惯和理念，这也是社会生产效率大幅度提高的重要原因。

　　(6) 厂商(或企业)成为最基本的经济组织形式

　　机器大生产和雇工经营，必然突破家庭经营的局限，使厂商成为最基本的经济组织形式。与小农家庭相对简单的内部结构，厂商内部结构要复杂得多，其中包含了种类繁多、数量巨大、分工精细的各种生产要素，是一个巨大复杂的经济系统。

　　(7) 私有制范围扩大

　　厂商成为基本经济组织形式以后，私有制的范围就扩大了，虽然名义上仍然是私有制，但在实际经营和管理层面上，所有者已经不能完全随心所欲地支配和处分自己名下的财产了。这与封建农业时期的个体私有制相比，已经不可同日而语了，这是一种“扩大的私有制”，其内部正在孕育产生新兴公有制萌芽。

　　(8) 利润取代具体产品成为直接生产目的

　　由于在极其广阔的时空范围内组织市场经营，厂商生产的目的不再象小农经济那样以获取产品为直接目标，而是以利润为直接生产目的，产品的生产变成了获取利润的手段。在这里，利润是泛指一切价值增值。

　　(9) 生产要素资本化

　　随着利润成为直接的生产目的，一切生产要素都相应地变成了赚取利润的手段，即通常所谓“资本”。整个社会经济从此都置于资本的支配之下，受资本统治，“资本主义”成了这一时代的最强音。

　　(10)实行市场机制

　　市场分配成为最基本的分配形式 包括各种市场资源和劳动产品，都通过市场交换来进行分配，实行“各增其值、等价交换”原则，即个人向厂商提供生产要素，按系统论观点，每一种生产要素在生产过程中都实现增值，并得到各自的报酬，形成个人收入，个人再以其收入按等价交换的原则向厂商购买各种消费品。

　　(11) 广泛而激烈的市场竞争

　　由于市场分配成为最基本的分配形式，一切生产要素和产品都要通过市场来分配，于是千千万万的厂商和个人便在市场上围绕有限的市场资源展开了广泛而激烈的市场竞争，使每一个人和每一家厂商都随时面临严酷的市场压力，从而推动市场经济不断向前发展。

　　(12) 政治民主

　　由于市场经营通行等价交换原则，从本质上来讲，要求人与人平等协商，这样就形成一种基本的人类行为模式，反映到政治上，就要求自由、平等和民主。同时，市场把个人、企业与社会紧密地联系到了一起，这使得每一个社会成员都有强烈的动机关心和参与社会公共事务，人们普遍具有浓厚的民主意识。最后，市场经济的基本组织单位是厂商，厂商既财大气粗，又人多势众，这样政府使用高压手段就失去了现实可行基础，除了民主别无出路。总之，民主化是市场化的派生产物，没有市场化，就没有民主化。

　　(13) 规范化

　　市场经济是一个由千千万万的厂商和个人参与的过程，因此必然要求对人们的行为作出严格的规范，包括国家法律制度、厂商内部的管理制度、各种技术性操作规范以及产品和服务的质量标准等。这就好比，在乡间小道上，一个人或很少的几个人走路，无需交通规则，但在大城市，数以万计的行人、车辆一起上路，就必须制定交通规则了。总之，规范化是与市场化相联系的，没有市场化，就没有规范化。

　　(14) 对外扩张和全球化

　　市场经营由封闭走向开放，厂商经营规模越来越大，最终势必突破国家疆界，向全球扩张，这样市场经济的扩张性就与小农经济的保守性形成了尖锐的矛盾，这是15世纪末以来长达数百年的殖民侵略活动，以及20世纪上半叶发生两次世界大战的根本原因所在。

　　(15)市场经济的局限性

　　市场经济是一个由千千万万的厂商和个人自主参与交易形式，在市场经济中有一只看不见的手在指挥。这只看不见的手就是市场的价值规律。一般来说，商品的价格是受供求关系影响，沿着自身价值上下波动。所以在交易过程中，我们常能看到同一种商品在不同时期价格不同。当涨价时，卖方会自发的加大生产投入;当减价时，卖方会自发的减少生产投入，这就是市场经济的一个特点：自发性。市场的范围之大使得谁也无法客观宏观的去分析观察，参与者们大多以价格的增幅程度来决定是否参与，与参与程度，这就体现了市场经济的第二个特点：盲目性。参与者盲目自发的投入生产，而生产是一个相对于价格变动耗时较长的一个过程，所以我们常能看到一种商品降价后，它的供应量却在上升，这就是市场经济的第三个性质：滞后性。

　　市场经济的一般特征是：1.平等性 2.竞争性 3.法制性 4.开放性 。

　　“市场经济”概念的流行是从19世纪末，以马歇尔、瓦尔拉、帕累托为代表的古典经济学，开辟了把经济学研究重点放在稀缺资源的有效配置上，对市场配置资源的内在机制做出详尽的高度数理化的研究，得出在完全竞争条件下，市场可以通过供求形成的均衡价格，使资源配置达到最优，揭示出市场在配置资源上的内在机制，使市场被看成经济运行的中枢，从而将商品经济或货币经济引向了“市场经济”，并使“市场经济”开始兴起。

　　在经济理论的发展中，马克思、恩格斯并没有使用“市场经济”的概念来表述他们称为“商品经济”或“货币经济”的经济形态，更没有回答“市场经济”的概念和涵义。因为他们的研究和古典经济学家一样，重点从商品关系分析入手研究价值规律，揭示人类社会发展规律，而没有具体地探索市场在商品经济中的机制和功能。

　　马克思分析商品经济的方法，完全适用于揭示“市场经济”隐含着的“人与人之间的关系”。市场经济是一种商品交换的经济，在市场上，商品交换的双方只能交换属于自己的产品。同样，合作也必须搞清楚自己拥有的资源。市场上，商品是个天生的“平等派”，交换双方“只有通过共同一致的意志行为，才能让渡自己的商品，占有别人的商品。可见，他们必须彼此承认对方是私有者。”这种交换关系是一种“具有契约形式的关系”，关系双方“只须默默地彼此当作被让渡物的私有者，从而彼此当作独立的人相对立”。这里“私有”意味“产权”，“契约”意味“平等”，“独立”意味“自由”，这是市场得以存在，交换得以进行的前提。否则交换将无法进行，市场也将不再存在。市场之所以能存在和发展，必然有保护这种“产权”、“平等”和“自由”的制度做基础，市场上形成的这些制度普遍化时，市场经济便产生了。综观近代西方文明史，不难发现，西方文明的兴起也正是伴随着这一制度的形成。正因为如此，西方学者把市场经济也常常被称为“市场制度”。这种制度就是马克思所讲的“人与人之间的关系”。

　　所以，市场经济的本质涵义可以概括为：“以维护产权，促进平等和保护自由的市场制度为基础，以自由选择、自愿交换、自愿合作为前提，以分散决策、自发形成、自由竞争为特点，以市场机制导向社会资源配置的经济形态。”依此涵义，市场经济的本质并不在于“市场”和它的“机制”与“功能”，而是与“私有”、“契约”、“独立”相对应的“产权”、“平等”、“自由”等具有鲜明价值判断特性的行为规范性质的制度，是建立一种通向文明的人与人之间的关系的主张和追求。市场经济是自由、平等、产权明晰的文明经济，是市场交换规则普遍化的经济形态。

　　恰逢其时的市场进入时机

　　1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

　　一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。市场启蒙时期需要大量的推广费用，除非非常有实力的企业，否则难以承担。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被人将胜利的“果实”抢走。初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车。

　　“果冻布丁等于喜之郎”

　　众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。在1996年以前，这个行业还处于“战国混战”的时代，当时的金娃、喜之郎、SAA、东鹏、深宝等品牌难分高下。

　　在竞争激烈的果冻市场如何才能树立行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，一提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。同时，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的市场壁垒。

　　专业化的儿童果冻形象

　　一直以来，儿童都是果冻的消费主力。因此一开始，喜之郎的广告画面就是用儿童作为形象代言人，喜之郎那个戴着棒球帽的卡通形象，无疑就是儿童的化身。在广告中，喜之郎采取了“让卡通活起来”的策略，以儿童喜闻乐见的形式，吸引儿童的关注。

　　喜之郎非常喜庆又有些洋气的名称，使其在起跑线上赢了一步，戴着棒球帽的“喜之郎”卡通形象，让人备感亲切温馨。

　　观察喜之郎的电视广告，都在刻意塑造亲情、温馨的品牌形象，色彩鲜艳、画面明朗、氛围亲切、音乐动听。

　　1998年元旦前，喜之郎制作了“新年好”的电视广告片，它将全年在广告中出现的主要演员汇聚在一起，共同对观众唱出温馨感人的“新年好”，这种电影贺岁片的形式加上广告表达出喜之郎的浓浓情谊，凭借着这些秘密武器，喜之郎一路高歌，攻城略地，俨然成为行业领袖。

　　但居安思危，喜之郎的品牌策略也存在一些失误之处：

　　过分依赖电视广告

　　喜之郎依靠一支电视广告扫平江湖，但时至今日，喜之郎还是依靠电视广告打天下，没有发挥平面媒体、促销、公关等的综合作用。业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元，将近90%的预算全都投放在电视媒体上，平面媒体上几乎见不到喜之郎的广告，公关促销活动也少而又少。

　　多少年来，喜之郎的品牌传播都没有新思路，在产品的不同生命周期，品牌传播策略肯定是不一样的。但从喜之郎现行的媒体运作来看，不知如何根据不同的市场时期，对媒体的发布采取不同的策略应对。我们很难分得出其媒体投入的引导期、调整期、深入期与维持期。

　　过分依赖电视广告的后果是，一旦缺乏大量的广告支持市场份额就会明显下滑，为了维持销量的增长，只有投入更多的广告。最终的结果是成也广告，败也广告。

　　此外，喜之郎将品牌核心价值确定为“亲情无价”，却并没有提炼出一句能够广为流传的口号，将大量的品牌广告在消费者的心里沉淀下来，使广告费用浪费不少。就像一壶水烧到99度，却釜底抽薪，半途而废。“果冻我要喜之郎”，仅仅是一句产品的口号，只能卖具体的产品，并没有达到精神和文化的境界。

　　品牌定位出现雷同

　　继喜之郎之后推出的水晶之恋，仍是生产果冻，虽然针对的目标群不再是儿童，而是情侣，但实际上与喜之郎存在诸多雷同之处。

　　喜之郎在儿童市场站稳之后，又推出了喜之郎CiCi，实际上将喜之郎由儿童品牌扩张到成人品牌。这与娃哈哈有诸多相似之处，娃哈哈一开始也是专门针对儿童的品牌，但后来扩展为大众品牌。

　　这样，喜之郎拥有两个果冻品牌：喜之郎与水晶之恋。两者之间的差异性不明显，产品大同小异，目标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的是用不同的品牌去占领不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额。如果各品牌之间没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。

　　随着人们价值观念的日趋多元化，对消费的需求也呈现出差异化，当今市场正由大众消费时代进入分众消费时代。期望以一个产品定位于所有的人、通吃天下的想法只能是一厢情愿，以多个不同产品针对不同的目标人群，进行更有针对性的诉求，成为新时代企业制胜市场的法宝。其实喜之郎已经将水晶之恋定位于成人，喜之郎和水晶之恋完全可以一个定位于儿童，一个定位于成人，最大限度地瓜分两个市场，不必要再把好不容易已经树立起专业儿童果冻形象的喜之郎一起拖下水。如果这时有一个品牌以专业化的儿童果冻定位进入市场，就像喜之郎一开始那样，并告诉他们，我才是专门为你们生产的果冻，那么，喜之郎将会面临失去这些“老顾客”的危险。

　　本人观点：要懂得产品差异，明白市场细分，人群细分，定位于不同的人群，在固定顾客心中打造一种产品精神和文化。